德国为什么爱上四川]成都民企为何17亿收购德国

  今年4月,继2015年成功收购全球著名环保分离设备制造及工程服务提供商美国圣骑士公司后,成都天翔环境股份有限公司(以下简称“成都天翔”)再次启动收购德国最大水处理技术公司——贝尔芬格水处理公司(简称BWT)。

  紧跟着,10月,成都天翔环境股份有限公司大股东发起的产业并购基金,计划以超过3亿欧元资金收购德国欧绿保核心业务60%的股权。通过国际化并购,实现生产基地、销售渠道、研发中心的快速全球化布局,这家来自四川的企业所掀起的系列国际化并购潮,引起了全球行业的瞩目。在即将拉开帷幕的第十六届西博会上,成都天翔还将牵手德企,与我省部分市州签约,布点环境服务和资源再生等项目。

  仔细梳理不难发现,成都天翔所并购的企业基本都有着“德国基因”。成都天翔有关负责人透露,虽然美国圣骑士公司是美国的一家公司,但公司的老总其实是德国人,很多核心技术同样源自德国。为何成都天翔格外钟爱德企?

  德国是我省推动与欧美发达地区开放合作的重点国家,同时也是本届西博会的主宾国。接受媒体采访时,成都天翔有关负责人透露在即将拉开帷幕的西博会上,成都天翔将牵手德企,与我省部分市州签约,布点环境服务和资源再生等项目。

  回顾近些年,不难发现,成都天翔的多场国际化并购都与德国相关。而实际上,早在2008年成都天翔便与德企合作,2014年成都天翔上市后,首个大动作是并购德国CNP公司。

  2015年,成都天翔成功收购全球著名环保分离设备制造及工程服务提供商美国圣骑士公司。2016年4月,成都天翔再次收购了德国最大水处理技术公司——贝尔芬格水处理公司(简称BWT)。紧跟着,今年10月,成都天翔环境股份有限公司大股东发起的产业并购基金,计划以超过3亿欧元元资金收购德国欧绿保核心业务60%的股权。对于这家来自四川的企业,国际化并购背后究竟有着怎样的德国情愫?

  “我们国际化的道路,实际上是中德合作的道路。”在成都天翔有关负责人看来,公司所确立的“国际化”、“环境综合服务”和“高端制造”三大战略中,国际化是手段,而放眼全球,当前环保产业与制造业的世界顶级水平都在德国,因此,公司国际化的途径就必然是跟德国企业合作。

  BWT是德国工程服务巨头BilfingerSE旗下全资子公司,是全球领先的环保设备与服务供应商,旗下有Passavant、Geiger、JohnsonScreens、DiemmeFiltration、Airvac等多个世界知名环保设备和技术品牌,拥有大量环保专利技术。公司在烃加工、真空技术和水井设备领域业务为全球市场占有率第一,水处理业务全球排名第三,取水系统业务全球第四,通用工业业务全球第五,工业过滤技术全球排名第六。

  这样的企业对于成都天翔开展并购来说,是十分理想的选择。然而,在收购贝尔芬格水处理技术公司时,成都天翔的竞争对手包括来自德国、法国的多个知名投资机构。那么,如何才能在众多竞争者中脱颖而出,打动这家德国企业?

  成都天翔有关负责人用两个字进行了总结,一个是快,一个是诚。“超过17亿元的收购资金,我们两个星期就筹集完毕。”成都天翔相关负责人介绍,通常情况下收购海外项目至少需6个月,但在各方支持下,收购贝尔芬格只用了40多天。更为关键的是,这家来自四川的企业为德国管理层保留了部分股权,用合作的真诚打动了这家德国企业。

  这项收购活动给成都天翔带来了多项水处理专利技术、3亿欧元的销售收入以及遍布全球18家分子公司和270家分销商形成的强大营销网络。成都天翔可以引进吸收BWT公司在水处理领域的先进技术和国际先进的管理经验,实现公司在水处理领域的全面技术升级和跨越,实现双方在产品技术、客户资源、财务等多领域互补,使天翔环境成为全球领先的环保设备及技术公司。

  而也正是因为合作的真诚,也让双方建立了很好的信任,在贝尔芬格的投行负责人引荐下,成都天翔大股东再与欧绿保集团结缘。2016年10月1日,成都天翔环境股份有限公司与德国欧绿保集团在德国法兰克福签订了《框架协议》,双方有意在资源再生以及环境服务领域建立起了战略合作关系。

  “中国需要‘德国质量’,德国需要‘中国速度’。”此前,成都天翔有关负责人在接受媒体采访时这样说。在经济全球化的背景下,“走出去”可以让企业发展最大限度整合资源,实现优势互补,共同发展,互盈互利。而借助本次交易对接国际市场,积累海外并购和跨国企业管理经验,深入拓展外延式发展增长道路,在未来环保行业全球化竞争中占到先机。

  即将拉开帷幕的西博会将再次吸引全球的目光,而本届西博会将突出“一带一路”要素,专设3个“一带一路”馆和1个“一带一路”暨国际合作馆。实际上,成都天翔也已将目光投向“一带一路”市场。前段时间,成都天翔管理层就曾前往印度、伊朗、越南等地考察市场。相关负责人介绍,印度当前处于高速发展时期,水务和环保市场巨大,经过此次的考察访问,加深了成都天翔对印度投资环境的了解和认知,为未来成都天翔进军印度水务和环保市场奠定了良好基础。



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